”Gillande” kan spela en ännu större roll vid affärer än vad vi tror vid försäljning
De flesta av oss förstår nog att vi som säljare bör vara kunniga om de produkter eller tjänster vi säljer. Helst ska vi vara experter som hjälper våra kunder att fatta välgrundade beslut genom att erbjuda nya insikter. Men i många fall kan det vara svårt att vara mer insatt än köparna själva. Ta bilköp […]
Vad kännetecknar den bästa säljaren?
Rekrytering av säljare Om du frågar de bästa säljarna vad som faktiskt skiljer dem från en genomsnittlig säljare? Är chansen stor att du inte får ett tydligt svar. Faktum är att många av dem själva inte riktigt vet själva. En studie från Harvard Business Review (Seven Personality Traits of Top Salespeople, Steve W. Martin, 2011) genomfördes personlighetstester […]
Swedish 
English