Hvordan rekruttere og utvikle de beste selgerne?
Det er et spørsmål mange stiller, og vårt svar er enkelt: Få hjelp av spesialister.
Vi er spesialister på rekruttering til salg og salgsopplæring. Salg blir ofte sammenlignet med sport – og det stemmer for oss. Det krever talent, personlighet, kunnskap og lidenskap for å vinne avtaler og utvikle sterke kunderelasjoner.
Med lang erfaring innen nykundssalg, løsningssalg og kontoadministrasjon hjelper vi dere med å finne toppselgere eller utvikle deres eksisterende salgsteam til å nå bedre resultater.
Bedrifter skiller seg fra hverandre i sine tilbud, organisasjon og markedsfokus i et skiftende forretningsmiljø, og krever derfor at enhver rekrutterings- og opplæringsinnsats har riktig forståelse for nettopp deres virkelighet.
Vi er spesialister på salgsrekruttering og salgsopplæring. Våre eksperter har solid bakgrunn innen salg, spesielt innen teknisk salg fra både ledende og mindre IT-selskaper.
Gjennom vår kombinasjon av salgskompetanse og rekrutteringserfaring identifiserer vi talentet, personligheten og kompetansen som best driver deres suksess. Vi hjelper dere med å finne de rette selgerne og utvikle salgsteamet deres for å nå målene deres.
Vår erfaring innen salg gjør at vi forstår hva som faktisk driver resultater i deres organisasjon, og omsetter det i rekruttering og salgsutdanning som fungerer i praksis.
Vår erfaring med salg og HR gjør at vi kan analysere situasjonen deres og forstå hva som trengs for at dere skal lykkes
Vi samarbeider tett med dere, både under oppdraget og etterpå, med mål om å bygge et langsiktig partnerskap
Vi tar ditt engasjement på alvor. Derfor tilbyr vi garanti på våre rekrutteringsoppdrag.
Vi jobber med å finne toppselgere, og vi vet hva som faktisk kreves for å lykkes.
Derfor fokuserer vi på hva som utgjør en forskjell over tid, talent, personlighet, erfaring, kunnskap og evnen til å bygge tillit og vinne forretninger.
Resultatet blir vellykkede rekrutteringer og salgsteam som utvikler seg, presterer og driver forretninger.
Vi driver en rekrutteringsprosess fra start til mål
I nært samarbeid med dere sikrer vi at dere ansetter de rette selgerne, og at både dere og kandidatene får en sterk start.
Vi setter oss inn i deres virksomhet, deres mål og hva som faktisk kreves for å lykkes i deres salg.
Basert på dette utarbeider vi en kravprofil basert på hva som kreves for å lykkes i rollen. Deretter identifiserer og kontakter vi selgere som allerede har vist at de kan levere i lignende forretningsmiljøer
Vi gjennomfører kompetansebaserte intervjuer for å forstå hvordan kandidater faktisk jobber med salg, ikke bare hva de har gjort. Ved behov supplerer vi med tester for å styrke beslutningsgrunnlaget.
Dere får et fåtall, nøye utvalgte kandidater med et tydelig bilde av deres erfaring, personlighet og potensial hos dere
Dere velger ut kandidater dere vil møte og bli bedre kjent med, og får et tydeligere bilde av hvordan de passer inn i salgsteamet deres.
Vi gjennomfører referansesjekk med fokus på prestasjoner, erfaringer og hvordan de jobber i praksis, både i team og med salg.
Vi følger opp etter oppstarten for å sikre at samarbeidet fungerer og at dere har de rette forutsetningene for å lykkes. Vi er med dere hele veien.
Vi hjelper salgsorganisasjoner med å vinne flere avtaler ved å utfordre kundens nåværende situasjon, ikke bare svare på behov.
I kompleks B2B-salg er det ikke nok å respondere på behov. Dere må hjelpe kunden med å forstå hvorfor deres nåværende måte å jobbe på må endres, og hvorfor det bør skje nå.
Våre opplæringsprogrammer utvikler din evne til å :
Salg og sport har mer til felles enn man tror. Det handler om teamarbeid, tydelige mål og viljen til å vinne.
Hver dag er en ny kamp hvor forberedelse, disiplin og riktig tankesett avgjør resultatet.
De beste resultatene skapes i team som ønsker å vinne sammen og som aldri slutter å utvikle seg.
Men for oss handler det om mer enn forretninger. Gjennom vår 30/70-modell går 30 prosent av overskuddet til idrettslag for å styrke folkehelsen og drive idretten fremover.
Bli med i salgsbevegelsen.
Vi hadde et meget godt samarbeid gjennom hele rekrutteringsprosessen av en teknisk selger for et internasjonalt marked. Til tross for at bransjen vår er nisjepreget og stiller høye samt spesifikke krav, ble det presentert flere sterke toppkandidater som godt matchet våre behov. Vi satte spesielt pris på det tette samarbeidet og det treffsikre utvalget.
Martin Matsson – Salgs- og markedsdirektør
OctoFrost