AREA Sales Manager - USA (Nord-Amerika)
Om oss
Selskapet er en global leverandør av innovativt utstyr til næringsmiddelindustrien, og har som mål å hjelpe produsenter med å levere mat av høy kvalitet med minimalt svinn. Selskapet ble grunnlagt i Sverige for over 25 år siden, og har vokst fra å være et lite industriteknologiselskap til å bli en internasjonal virksomhet med nesten 100 ansatte og kunder over hele verden.
Med produksjonsanlegg i Sverige og Nederland og regionale kontorer, blant annet i USA, støtter selskapet en global kundebase. Gjennom hele sin historie har selskapet kombinert innovativ teknologi, gjennomtenkt design og nysgjerrighet for å fremme næringsmiddelindustrien, og tilbyr løsninger som forbedrer effektiviteten, reduserer svinn og opprettholder de høyeste standarder for matkvalitet.
Vi verdsetter åpenhet, smidighet og det å takle komplekse utfordringer.
Respekt, integritet, å vinne sammen og lidenskap er retningsgivende for alt vi gjør.
Er du det?
Brenner du for å bygge meningsfulle relasjoner og drive vekst i et internasjonalt forretningsmiljø? Du trives med utfordringer, motiveres av resultater, tar eierskap til arbeidet ditt og tilpasser deg raskt, samtidig som du fokuserer på å skape reell effekt for både kundene og selskapet vårt.
I så fall er du kanskje den personen vi ser etter. Det er du:
- Selvdrevet og ambisiøs: Motivert til å oppnå resultater, ta initiativ og gjøre muligheter til suksess for både kunder og oss.
- Strukturert, strategisk og løsningsorientert: Setter klare prioriteringer, tilpasser handlinger til virksomhetens mål, analyserer utfordringer og gjør dem om til muligheter for forbedring.
- Kommunikativ og overbevisende: Presenterer ideer på en tydelig og selvsikker måte, og skaper enighet og engasjement på tvers av interessenter.
Rollen
Som Area Sales Manager vil du spille en nøkkelrolle i selskapet. Du blir en del av et mindre salgsteam i USA, men du kommer ikke til å jobbe alene. Selskapet har ca. 100 ansatte og er i kontinuerlig vekst. Sammen med markedsavdelingen, den bredere salgsorganisasjonen og leveranseteamene vil du
- Utvikle nye forretningsrelasjoner med viktige interessenter og posisjonere selskapet som en ledende leverandør av utstyr til næringsmiddelindustrien.
- Utvide kundebasen i Nord-Amerika, med fokus på forretningsutvikling og ny virksomhet
- Oppnå eller overgå salgsmål og KPI-er, og bidra direkte til selskapets vekst.
- Maksimere effektiviteten i arbeidet med å utvikle og vinne nye forretninger.
Nødvendige ferdigheter og kvalifikasjoner
- Dokumentert erfaring med salg av kommersielle tekniske løsninger, fortrinnsvis innen næringsmiddel- eller prosessutstyrsindustrien
- Sterk erfaring med å håndtere komplekse salgssykluser og nøkkelkontoer
- Evne til å jobbe selvstendig og samtidig samarbeide effektivt på tvers av team og tidssoner
- Fremragende kommunikasjons-, forhandlings- og presentasjonsferdigheter
- Erfaring med bruk av CRM-systemer for å spore og utvikle kunderelasjoner og forretningsmuligheter
- Basert i Indiana, Chicago eller Atlanta (må ha gyldig arbeidstillatelse i USA)
- Flytende engelsk; spansk er et pluss
Ønskede ferdigheter og kvalifikasjoner
- Erfaring med salg av tekniske løsninger innen koke-, steke- og fryseutstyr til næringsmiddelindustrien, fortrinnsvis innen kjøtt- og fjørfesektoren
- Erfaring med å utnytte CRM-systemer for å håndtere kunderelasjoner og forretningsvekst
- Kjennskap til Challenger-salgsmodellen og evnen til å utfordre kundens antakelser
- Bachelorgrad (eller tilsvarende) i økonomi eller et beslektet fagfelt
- Villighet til å reise regionalt og internasjonalt etter behov
Personlige egenskaper verdsettes høyt i denne rekrutteringen og vil være en sentral faktor i vurderingen av hvem som blir valgt.
Logistikk og praktiske detaljer
- Fleksibilitet: Arbeid eksternt med mulighet til å bruke kontorlokaler om ønskelig.
- Reisevirksomhet: Forvent omtrent to til fire forretningsreiser i måneden, noe som gir variasjon og eksponering.
- Konkurransedyktig kompensasjon: Nyt en pakke som belønner din kompetanse og dine bidrag med en sterk grunnlønn og provisjonslønn
- Sjenerøs ferie: 30 feriedager per år for å lade opp og opprettholde balansen mellom jobb og fritid.
- Karriereutvikling: Mulighet til å avansere til salgsdirektør i USA etter hvert som du vokser med selskapet
Rapporteringsstruktur
- Rapporterer til: Salgsdirektør, Sverige
Søknadene behandles fortløpende, og stillingen kan bli besatt før den endelige søknadsfristen