AREA Sales Manager - Yhdysvallat (Pohjois-Amerikka)
Tietoa meistä
Yritys on maailmanlaajuinen innovatiivisten elintarvikkeiden jalostuslaitteiden toimittaja, joka auttaa tuottajia tuottamaan korkealaatuisia elintarvikkeita mahdollisimman vähällä jätteellä. Yritys perustettiin yli 25 vuotta sitten Ruotsissa, ja se on kasvanut pienestä teollisuusteknologiayrityksestä kansainväliseksi yritykseksi, jolla on lähes 100 työntekijää ja asiakkaita ympäri maailmaa.
Yhtiöllä on tuotantolaitokset Ruotsissa ja Alankomaissa sekä alueelliset toimistot, joista yksi sijaitsee Yhdysvalloissa, joten se tukee todella maailmanlaajuista asiakaskuntaa. Koko historiansa ajan se on yhdistänyt innovatiivista teknologiaa, harkittua suunnittelua ja uteliaisuutta elintarviketeollisuuden edistämiseksi ja tarjonnut ratkaisuja, jotka parantavat tehokkuutta, vähentävät hävikkiä ja pitävät yllä elintarvikkeiden korkeimpia laatuvaatimuksia.
Arvostamme avoimuutta, ketteryyttä ja monimutkaisten haasteiden ratkaisemista.
Kunnioitus, rehellisyys, yhdessä voittaminen ja intohimo ohjaavat kaikkea toimintaamme.
Oletko sinä?
Oletko innostunut rakentamaan merkityksellisiä suhteita ja edistämään kasvua kansainvälisessä liiketoimintaympäristössä? Kukoistat haasteissa, motivoidut tuloksista ja otat vastuun työstäsi, sopeudut nopeasti ja keskityt samalla luomaan todellisia vaikutuksia sekä asiakkaille että yrityksellemme.
Jos näin on, saatat olla etsimämme henkilö. Sinä olet:
- Itsenäinen ja kunnianhimoinen: Motivoitunut saavuttamaan tuloksia, tekemään aloitteita ja muuttamaan tilaisuudet menestykseksi sekä asiakkaille että meille.
- Jäsennelty, strateginen ja ratkaisukeskeinen: Asettaa selkeät prioriteetit, sovittaa toimet yhteen liiketoiminnan tavoitteiden kanssa, analysoi haasteita ja muuttaa ne parannusmahdollisuuksiksi.
- Viestinnällinen ja vakuuttava: Esittää ideat selkeästi ja itsevarmasti ja edistää sidosryhmien yhtenäisyyttä ja sitoutumista.
Tehtävä
Alueen myyntipäällikkönä olet avainasemassa yrityksessä. Olet osa pienempää Yhdysvalloissa toimivaa myyntitiimiä, mutta et työskentele yksin. Yrityksellä on noin 100 työntekijää, ja se kasvaa jatkuvasti. Yhdessä markkinoinnin, laajemman myyntiorganisaation ja toimitustiimien kanssa teet seuraavat tehtävät
- Kehittää uusia liikesuhteita tärkeimpiin sidosryhmiin ja asemoida yritys johtavana elintarvikkeiden jalostuslaitteiden toimittajana.
- Laajentaa asiakaskuntaa Pohjois-Amerikassa keskittyen liiketoiminnan kehittämiseen ja uusiin liiketoimintoihin.
- Myyntitavoitteet ja keskeiset suorituskykyindikaattorit on saavutettava tai ylitettävä, mikä edistää suoraan yrityksen kasvua.
- Maksimoi tehokkuus uusien liiketoimintojen kehittämisessä ja voittamisessa.
Vaadittavat taidot ja pätevyysvaatimukset
- Todistettu kokemus kaupallisten teknisten ratkaisujen myynnistä, mieluiten elintarviketeollisuudessa tai prosessilaiteteollisuudessa.
- Vahva kokemus monimutkaisten myyntisyklien ja avainasiakkaiden hallinnasta.
- Kyky työskennellä itsenäisesti ja tehdä tehokasta yhteistyötä tiimien ja aikavyöhykkeiden välillä.
- Erinomaiset viestintä-, neuvottelu- ja esitystaidot.
- Kokemus CRM-järjestelmien käytöstä asiakassuhteiden ja liiketoimintamahdollisuuksien seurantaan ja kehittämiseen.
- Toimipaikkana Indiana, Chicago tai Atlanta (sinulla on oltava voimassa oleva Yhdysvaltain työlupa).
- Sujuva englannin kielen taito; espanjan kielen taito on plussaa.
Edellytettävät taidot ja pätevyysvaatimukset
- Kokemus teknisten ratkaisujen myynnistä ruoanvalmistus-, paisto- ja pakastuslaitteissa elintarviketeollisuudessa, mieluiten liha- ja siipikarja-alalla
- Kokemus CRM-järjestelmien hyödyntämisestä asiakassuhteiden hallinnassa ja liiketoiminnan kasvattamisessa.
- Challenger-myyntimallin tuntemus ja kyky kyseenalaistaa asiakkaan oletukset.
- kandidaatin tutkinto (tai vastaava) liiketaloudesta tai siihen liittyvältä alalta.
- Valmius matkustaa alueellisesti ja kansainvälisesti tarpeen mukaan.
Henkilökohtaisia ominaisuuksia arvostetaan tässä rekrytoinnissa suuresti, ja ne ovat keskeinen tekijä valittavan hakijan valinnassa.
Logistiikka ja käytännön yksityiskohdat
- Joustavuus: Voit työskennellä etätyönä ja halutessasi käyttää toimistotilaa.
- Matkustaminen: Odotettavissa on noin 2-4 työmatkaa kuukaudessa, mikä tarjoaa vaihtelua ja altistumista.
- Kilpailukykyinen korvaus: Nauti paketista, joka palkitsee asiantuntemuksesi ja panoksesi vahvalla perus- ja provisiopalkalla.
- Runsas loma: 30 lomapäivää vuodessa, jotta voit latautua ja säilyttää työ- ja yksityiselämän tasapainon.
- Urakehitys: Mahdollisuus edetä Amerikan myyntijohtajaksi yrityksen mukana kasvaessasi.
Raportointirakenne
- Raportoi: myyntijohtaja, Ruotsi
Hakemuksia käsitellään jatkuvasti, ja paikka voidaan täyttää ennen hakuajan päättymistä.