Vårt salgskurs fokuserer på nykundssalg og løsningssalg. Dere lærer å åpne dialoger, forstå kundens situasjon og tydelig vise verdien av deres løsninger. I mange tilfeller er verdien større enn kundene selv ser. Derfor trener vi dere i å skape innsikt på kort tid og drive forretningen fremover.
I våre opplæringer lærer dere å kombinere rådgivende salg med en behovsdrevet spørreteknikk for å skape bedre forretninger. Dere lærer å veilede kunden til innsikt – ikke bare identifisere behovene.
Dere vil kunne :
Stille de rette spørsmålene til de rette personene: Identifiser reelle behov og utfordre kundens nåværende situasjon gjennom spørsmål som skaper innsikt
Tydeliggjør verdien: Vis konsekvensene av kundens utfordringer, og hjelp dem å forstå hvorfor endring er nødvendig.
Arbeid rådgivende: Bygg tillit hos kundene gjennom en rådgivende tilnærming, lær å lede kundedialogen, skap struktur i salgsprosessen og øk sannsynligheten for at avtalen går i mål
Vi fokuserer på hvordan dere skaper ny forretning, fra første kontakt til avtalt møte. Dere lærer konkrete metoder for å ta kontakt, vekke interesse og drive dialogen fremover. Resultatet blir flere relevante møter og bedre resultater i deres kunderelasjoner.
Oppsettet tilpasses etter deres behov og virkelighet. Uansett hvor dere befinner dere i dag, tar vi utgangspunkt i det som er viktigst for å utvikle salget deres.
Utvikle salgsteamet ditt, ikke bare for å øke salget, men for å skape sterkere avtaler og relasjoner. Her er noen konkrete fordeler:
Ved å forstå kundens situasjon og knytte løsningene deres til deres virkelighet bygger dere tillit og langsiktige relasjoner
Dere lærer å vise den virkelige verdien av deres løsninger, slik at kunden selv forstår hvorfor det er riktig investering
Utdanningene styrker motivasjonen, skaper energi i teamet og gjør at selgerne presterer bedre, både individuelt og sammen.
Dere blir bedre i hver kundedialog, noe som fører til flere affærer og bedre resultater.
