Hva driver selgere til å oppnå de beste resultatene?
Å forstå og ta hensyn til selgernes drivkrefter er viktigere enn noensinne, spesielt i stadig mer konkurranseutsatte markeder. Det er avgjørende for å lykkes å ha disse drivkreftene i tankene. En global studie av 175 000 selgere avslørte noen overraskende funn: 70 % var drevet av eksterne faktorer som lønn, bonuser og provisjon, mens bare 30 % var motivert [...].