Mikä saa myyjät saavuttamaan parhaat tulokset?
Myyjien ajureiden ymmärtäminen ja huomioon ottaminen on tärkeämpää kuin koskaan, erityisesti yhä kilpaillummilla markkinoilla. Näiden tekijöiden mielessä pitäminen on ratkaisevan tärkeää menestyksen kannalta. Maailmanlaajuinen tutkimus, jossa tutkittiin 175 000 myyjää, paljasti yllättäviä oivalluksia: 70 %:tä ajoivat ulkoiset tekijät, kuten palkka, bonukset ja provisiot, kun taas vain 30 %:tä motivoivat [...].