\u00c5 forst\u00e5 og ta hensyn til selgernes drivkrefter er viktigere enn noensinne, spesielt i stadig mer konkurranseutsatte markeder. Det er avgj\u00f8rende for \u00e5 lykkes \u00e5 ha disse drivkreftene i bakhodet.<\/p>\n\n\n\n
En global studie av 175 000 selgere avsl\u00f8rte noen overraskende funn: 70 % var drevet av eksterne faktorer som l\u00f8nn, bonuser og provisjon, mens bare 30 % var motivert av interne faktorer som et personlig \u00f8nske om \u00e5 lykkes og en lidenskap for arbeidet. Men hvem presterer best - de som f\u00f8rst og fremst drives av penger, eller de som har en indre motivasjon? Studien avkreftet myten om at selgere \u201dbare bryr seg om eller tenker p\u00e5 penger\u201d. De som utmerket seg p\u00e5 lang sikt, var faktisk de som hadde en indre motivasjon. De fokuserte p\u00e5 \u00e5 bygge langsiktige relasjoner og virkelig hjelpe kundene sine, mens de som f\u00f8rst og fremst var drevet av penger, trengte mer ekstern overv\u00e5king og var mindre opptatt av kundenes langsiktige behov. (Lundqvist, 2010) Mange andre nyere studier st\u00f8tter disse funnene og understreker at indre motivasjon spiller en avgj\u00f8rende rolle for \u00e5 oppn\u00e5 de beste salgstallene.<\/p>\n\n\n\n
I toppidrett er det ikke alltid l\u00f8nnen som definerer de beste \u00e5rene i en karriere.<\/p>\n\n\n\n
N\u00e5r jeg l\u00f8per en sunn l\u00f8petur, er det ingen \u00f8konomisk bel\u00f8nning (selv om det hadde v\u00e6rt veldig flott) som motiverer meg til \u00e5 l\u00f8pe fortere. Det er den indre motivasjonen og den personlige tilfredsstillelsen som driver meg til \u00e5 \u00f8ke tempoet for \u00e5 n\u00e5 nye m\u00e5l eller \u201dl\u00f8pe den ekstra kilometeren\u201d.\u201d Indre motivasjon er n\u00f8kkelen - ikke bare i salg, men ogs\u00e5 i idrett.<\/strong><\/p>\n\n\n\n N\u00e5r man rekrutterer selgere, er det avgj\u00f8rende \u00e5 forst\u00e5 hva som virkelig motiverer den enkelte til \u00e5 yte sitt beste, spesielt i komplekse virksomheter der l\u00f8sningssalg st\u00e5r sentralt. Ved \u00e5 diskutere og forst\u00e5 disse drivkreftene n\u00f8ye f\u00f8r rekrutteringen, kan det v\u00e6re lettere \u00e5 finne den rette personen til den rette rollen.<\/p>\n\n\n\n For \u00e5 sikre at selgerne virkelig skaper verdi for kundene, er det avgj\u00f8rende at de har en metodisk tiln\u00e6rming til salg. En slik metodikk b\u00f8r fokusere p\u00e5 \u00e5 identifisere og forst\u00e5 kundens behov i dybden, slik at avtalen ikke bare f\u00f8rer til en transaksjon, men ogs\u00e5 til langsiktig verdiskapning for kunden. Ved \u00e5 l\u00e6re opp selgerne til \u00e5 identifisere og im\u00f8tekomme disse behovene, \u00f8ker vi sjansene for \u00e5 bygge langvarige og vellykkede kunderelasjoner.<\/p>\n\n\n\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Att f\u00f6rst\u00e5 och beakta s\u00e4ljares drivkrafter \u00e4r viktigare \u00e4n n\u00e5gonsin, s\u00e4rskilt p\u00e5 marknader d\u00e4r konkurrensen blir allt h\u00e5rdare. Att h\u00e5lla dessa drivkrafter i \u00e5tanke \u00e4r avg\u00f6rande f\u00f6r framg\u00e5ng. En global studie med 175 000 s\u00e4ljare avsl\u00f6jade n\u00e5gra \u00f6verraskande insikter: 70 % drevs av externa faktorer som l\u00f6n, bonusar och provision, medan endast 30 % motiverades […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5305,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[50],"tags":[],"class_list":["post-5302","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-saljrekrytering"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/all4sales.se\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5302","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/all4sales.se\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/all4sales.se\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5302"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/all4sales.se\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5302\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5305"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/all4sales.se\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5302"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5302"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5302"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Hva kan vi l\u00e6re av dette n\u00e5r vi rekrutterer selgere?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Hva kan vi l\u00e6re av dette n\u00e5r vi skal l\u00e6re opp selgere?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n