Hvis du sp\u00f8r de beste selgerne hva som faktisk skiller dem fra den gjennomsnittlige selgeren? <\/p>\n\n\n\n
Sjansen er stor for at du ikke f\u00e5r et klart svar. Faktisk er det mange av dem som ikke vet det selv. En studie fra Harvard Business Review (<\/strong>Sju personlighetstrekk hos de beste selgerne, Steve W. Martin, 2011) <\/em>For \u00e5 finne svaret p\u00e5 dette ble det gjennomf\u00f8rt personlighetstester p\u00e5 1000 selgere fra noen av verdens ledende selskaper. Testene ble gjennomf\u00f8rt under President's Club-arrangementene - et eksklusivt bel\u00f8nningsarrangement for de aller beste selgerne<\/p>\n\n\n\n Ydmykhet<\/strong><\/p>\n\n\n\n 91 % av toppselgerne kjennetegnes av en h\u00f8y grad av ydmykhet. I tillegg viste unders\u00f8kelsen at skrytende selgere st\u00f8ter bort flere kunder enn de tiltrekker seg. Salgsstilen er ydmyk og teamorientert. Selgerne presenterer i st\u00f8rre grad hele teamet sitt for kunden (tekniske selgere, konsulenter og ledelse).<\/p>\n\n\n\n Samvittighetsfullhet <\/strong><\/p>\n\n\n\n 85 prosent av toppselgerne hadde en h\u00f8y grad av samvittighetsfullhet, og kan beskrives som planleggende, ansvarsbevisste og resultatansvarlige. De tar mer kontroll over salgsprosessen for \u00e5 styre sin egen suksess<\/p>\n\n\n\n Prestasjonsorientert<\/strong><\/p>\n\n\n\n \u00c5ttifire prosent av selgerne hadde sv\u00e6rt h\u00f8y score p\u00e5 m\u00e5lorientering. De liker \u00e5 jobbe m\u00e5lrettet og pr\u00f8ver \u00e5 forst\u00e5 de politiske strukturene hos kundene. De fokuserer p\u00e5 \u00e5 n\u00e5 frem til beslutningstakerne og tilpasser strategiene sine deretter.<\/p>\n\n\n\n Nysgjerrighet<\/strong><\/p>\n\n\n\n 84 prosent av toppselgerne viste en sterk f\u00f8lelse av nysgjerrighet, noe som er en viktig del av deres salgsstil. De bruker en utforskende tiln\u00e6rming og stiller mange sp\u00f8rsm\u00e5l, ogs\u00e5 utfordrende og noen ganger ubehagelige sp\u00f8rsm\u00e5l. Denne evnen hjelper dem til raskt \u00e5 hente ut den informasjonen de trenger for \u00e5 vurdere om en avtale er gjennomf\u00f8rbar.<\/p>\n\n\n\n Mindre interesse for sosial interaksjon<\/strong><\/p>\n\n\n\n En overraskende forskjell mellom de som presterer best og de som presterer d\u00e5rligst, er deres behov for sosialt samv\u00e6r og vennlighet. De som presterer best, har i gjennomsnitt 30 prosent mindre behov for \u00e5 v\u00e6re sosiale enn de som presterer d\u00e5rligst. De har en tendens til \u00e5 vise mer dominans og skape en naturlig autoritet, noe som p\u00e5virker virksomheten mer effektivt enn de som pr\u00f8ver \u00e5 v\u00e6re overdrevent hyggelige<\/p>\n\n\n\n Ikke lett \u00e5 miste motet<\/strong><\/p>\n\n\n\n Mindre enn 10 prosent viste h\u00f8y grad av nedstemthet, og 90 prosent var nesten aldri nedstemt. For disse selgerne er konkurranse noe positivt, og de trives med \u00e5 utfordre seg selv. Mange har bakgrunn fra idrett og friidrett, noe som ser ut til \u00e5 bidra til deres evne til \u00e5 h\u00e5ndtere motgang og komme seg raskt. Salgsstilen deres kjennetegnes av en sterk mental utholdenhet og evnen til \u00e5 g\u00e5 videre til tross for hindringer. <\/p>\n\n\n\n Selvinnsikt<\/strong><\/p>\n\n\n\n Forskning viste at toppselgere hadde lav selvinnsikt - de var ikke spesielt utsatt for forlegenhet eller usikkerhet. Dette gj\u00f8r at de kan ta dristige og noen ganger ubehagelige skritt for \u00e5 drive virksomheten fremover, for eksempel ved \u00e5 st\u00e5 opp for ideene sine eller ta raske beslutninger, uten \u00e5 bli for opptatt av hva andre mener. De er komfortable med \u00e5 ta risiko og handle besluttsomt i forretningssituasjoner<\/p>\n\n\n\n Hva kan vi l\u00e6re av dette n\u00e5r vi rekrutterer selgere? <\/strong><\/p>\n\n\n\n Ikke alle selgere lykkes like lett. De beste selgerne har en unik kombinasjon av selvtillit, ansvarsf\u00f8lelse og nysgjerrighet, samt en evne til \u00e5 h\u00e5ndtere b\u00e5de press og motgang. Etter mer enn 15 \u00e5rs erfaring med salg i en rekke ulike selskaper og markeder, spesielt i IT-bransjen, har jeg gang p\u00e5 gang sett disse egenskapene hos dem som virkelig lykkes. De har evnen til \u00e5 balansere handlekraft og strategi med ydmykhet, noe som gj\u00f8r dem b\u00e5de effektive og sympatiske. <\/p>\n\n\n\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Rekrytering av s\u00e4ljare Om du fr\u00e5gar de b\u00e4sta s\u00e4ljarna vad som faktiskt skiljer dem fr\u00e5n en genomsnittlig s\u00e4ljare? \u00c4r chansen stor att du inte f\u00e5r ett tydligt svar. Faktum \u00e4r att m\u00e5nga av dem sj\u00e4lva inte riktigt vet sj\u00e4lva. En studie fr\u00e5n Harvard Business Review (Seven Personality Traits of Top Salespeople, Steve W. Martin, 2011) genomf\u00f6rdes personlighetstester […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5291,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[50],"tags":[],"class_list":["post-5226","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-saljrekrytering"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/all4sales.se\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5226","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/all4sales.se\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/all4sales.se\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5226"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/all4sales.se\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5226\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5291"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/all4sales.se\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5226"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5226"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/nb\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5226"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}