Myyjien ajureiden ymm\u00e4rt\u00e4minen ja huomioon ottaminen on t\u00e4rke\u00e4mp\u00e4\u00e4 kuin koskaan, erityisesti yh\u00e4 kilpaillummilla markkinoilla. N\u00e4iden tekij\u00f6iden mieless\u00e4 pit\u00e4minen on ratkaisevan t\u00e4rke\u00e4\u00e4 menestyksen kannalta.<\/p>\n\n\n\n
Maailmanlaajuinen tutkimus, johon osallistui 175 000 myyj\u00e4\u00e4, paljasti yll\u00e4tt\u00e4vi\u00e4 oivalluksia: 70 %:t\u00e4 motivoivat ulkoiset tekij\u00e4t, kuten palkka, bonukset ja provisiot, kun taas vain 30 %:t\u00e4 motivoivat sis\u00e4iset tekij\u00e4t, kuten henkil\u00f6kohtainen halu menesty\u00e4 ja intohimo ty\u00f6t\u00e4 kohtaan. Mutta kumpi suoriutuu paremmin - ne, joita ohjaa ensisijaisesti raha vai ne, joilla on sis\u00e4inen motivaatio? Tutkimus kumosi myytin, jonka mukaan myyj\u00e4t \u201dv\u00e4litt\u00e4v\u00e4t tai ajattelevat vain rahaa\u201d. Itse asiassa pitk\u00e4ll\u00e4 aikav\u00e4lill\u00e4 parhaiten menestyiv\u00e4t ne, joilla oli sis\u00e4inen motivaatio. He keskittyiv\u00e4t rakentamaan pitk\u00e4aikaisia suhteita ja auttamaan aidosti asiakkaitaan, kun taas ne, joita ajoi ensisijaisesti raha, tarvitsivat enemm\u00e4n ulkoista valvontaa ja osoittivat v\u00e4hemm\u00e4n huolta asiakkaiden pitk\u00e4aikaisista tarpeista. (Lundqvist, 2010) Monet muut viimeaikaiset tutkimukset tukevat n\u00e4it\u00e4 tuloksia ja korostavat, ett\u00e4 sis\u00e4isell\u00e4 motivaatiolla on ratkaiseva merkitys parhaiden myyntilukujen saavuttamisessa.<\/p>\n\n\n\n
Huippu-urheilussa uran parhaat vuodet eiv\u00e4t aina m\u00e4\u00e4r\u00e4ydy palkan perusteella.<\/p>\n\n\n\n
Kun l\u00e4hden juoksemaan terveellist\u00e4 lenkki\u00e4, mik\u00e4\u00e4n taloudellinen palkkio (vaikka se olisikin todella hienoa) ei motivoi minua juoksemaan nopeammin. Se on sis\u00e4inen motivaatio ja henkil\u00f6kohtainen tyydytys, joka saa minut nostamaan vauhtia saavuttaakseni uusia tavoitteita tai \u201djuostakseni sen ylim\u00e4\u00e4r\u00e4isen kilometrin\u201d.\u201d Sis\u00e4inen motivaatio on avainasemassa - ei vain myynniss\u00e4 vaan my\u00f6s urheilussa.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Kun rekrytoidaan myyji\u00e4, on ratkaisevan t\u00e4rke\u00e4\u00e4 ymm\u00e4rt\u00e4\u00e4, mik\u00e4 todella motivoi yksil\u00f6it\u00e4 suoriutumaan parhaalla mahdollisella tavalla, erityisesti monimutkaisissa yrityksiss\u00e4, joissa ratkaisumyynti on keskeist\u00e4. Jos n\u00e4ist\u00e4 tekij\u00f6ist\u00e4 keskustellaan ja ne ymm\u00e4rret\u00e4\u00e4n huolellisesti ennen rekrytointia, voidaan l\u00f6yt\u00e4\u00e4 oikea henkil\u00f6 oikeaan teht\u00e4v\u00e4\u00e4n.<\/p>\n\n\n\n Jotta myyj\u00e4t todella tuottaisivat arvoa asiakkaille, on ratkaisevan t\u00e4rke\u00e4\u00e4, ett\u00e4 he l\u00e4hestyv\u00e4t myynti\u00e4 metodisesti. T\u00e4llaisessa menetelm\u00e4ss\u00e4 olisi keskitytt\u00e4v\u00e4 asiakkaan tarpeiden syv\u00e4lliseen tunnistamiseen ja ymm\u00e4rt\u00e4miseen, jotta kauppa ei johda vain kauppaan vaan my\u00f6s pitk\u00e4aikaiseen arvonluontiin asiakkaalle. Kouluttamalla myyji\u00e4 tunnistamaan n\u00e4m\u00e4 tarpeet tarkasti ja vastaamaan niihin, lis\u00e4\u00e4mme mahdollisuuksia rakentaa pitk\u00e4aikaisia ja menestyksekk\u00e4it\u00e4 asiakassuhteita.<\/p>\n\n\n\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Att f\u00f6rst\u00e5 och beakta s\u00e4ljares drivkrafter \u00e4r viktigare \u00e4n n\u00e5gonsin, s\u00e4rskilt p\u00e5 marknader d\u00e4r konkurrensen blir allt h\u00e5rdare. Att h\u00e5lla dessa drivkrafter i \u00e5tanke \u00e4r avg\u00f6rande f\u00f6r framg\u00e5ng. En global studie med 175 000 s\u00e4ljare avsl\u00f6jade n\u00e5gra \u00f6verraskande insikter: 70 % drevs av externa faktorer som l\u00f6n, bonusar och provision, medan endast 30 % motiverades […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5305,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[50],"tags":[],"class_list":["post-5302","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-saljrekrytering"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/all4sales.se\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5302","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/all4sales.se\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/all4sales.se\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5302"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/all4sales.se\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5302\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5305"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/all4sales.se\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5302"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5302"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5302"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Mit\u00e4 voimme oppia t\u00e4st\u00e4 myyjien rekrytoinnissa?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Mit\u00e4 voimme oppia t\u00e4st\u00e4, kun koulutamme myyji\u00e4?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n