Jos kysyt parhailta myyjilt\u00e4, mik\u00e4 heid\u00e4t oikeastaan erottaa keskivertomyyjist\u00e4? <\/p>\n\n\n\n
Todenn\u00e4k\u00f6isesti et saa selke\u00e4\u00e4 vastausta. Itse asiassa monet heist\u00e4 eiv\u00e4t oikeastaan tied\u00e4 sit\u00e4 itsek\u00e4\u00e4n. Harvard Business Review'n tutkimus (<\/strong>Seven Personality Traits of Top Salespeople, Steve W. Martin, 2011) <\/em>Vastauksen l\u00f6yt\u00e4miseksi tehtiin 1000:lle myyj\u00e4lle er\u00e4ist\u00e4 maailman johtavista yrityksist\u00e4 persoonallisuustestit. Testit suoritettiin President's Club -tapahtumien aikana, jotka ovat yksinoikeudella j\u00e4rjestetty palkitsemistapahtuma parhaille myyjille.<\/p>\n\n\n\n N\u00f6yryys<\/strong><\/p>\n\n\n\n 91 prosentille huippumyyjist\u00e4 oli ominaista suuri n\u00f6yryys. Lis\u00e4ksi tutkimus osoitti, ett\u00e4 kerskailevat myyj\u00e4t karkottavat enemm\u00e4n asiakkaita kuin houkuttelevat. Myyntityyli on n\u00f6yr\u00e4 ja tiimikeskeinen. Myyj\u00e4t esittelev\u00e4t koko tiimins\u00e4 asiakkaalle suuremmassa m\u00e4\u00e4rin (tekniset myyj\u00e4t, konsultit ja johto).<\/p>\n\n\n\n Tunnollisuus <\/strong><\/p>\n\n\n\n 85 prosentilla huippumyyjist\u00e4 oli korkea tunnollisuuden taso, ja heit\u00e4 voidaan kuvata suunnitteleviksi, vastuullisiksi ja tuloksista vastaaviksi. He ottavat myyntiprosessin enemm\u00e4n haltuunsa hallitakseen omaa menestyst\u00e4\u00e4n<\/p>\n\n\n\n Suorituskykyl\u00e4ht\u00f6inen<\/strong><\/p>\n\n\n\n Kahdeksankymment\u00e4nelj\u00e4 prosenttia myyjist\u00e4 sai eritt\u00e4in hyv\u00e4t pisteet tavoitteellisuudesta. He haluavat ty\u00f6skennell\u00e4 tavoitteellisesti ja pyrkiv\u00e4t ymm\u00e4rt\u00e4m\u00e4\u00e4n asiakkaiden poliittisia rakenteita. He keskittyv\u00e4t p\u00e4\u00e4t\u00f6ksentekij\u00f6iden tavoittamiseen ja sopeuttavat strategiansa sen mukaisesti.<\/p>\n\n\n\n Uteliaisuus<\/strong><\/p>\n\n\n\n 84 prosenttia huippumyyjist\u00e4 osoitti vahvaa uteliaisuutta, joka on keskeinen osa heid\u00e4n myyntityyli\u00e4\u00e4n. He k\u00e4ytt\u00e4v\u00e4t tutkivaa l\u00e4hestymistapaa ja esitt\u00e4v\u00e4t monia kysymyksi\u00e4, my\u00f6s haastavia ja joskus ep\u00e4miellytt\u00e4vi\u00e4. T\u00e4m\u00e4 kyky auttaa heit\u00e4 hankkimaan nopeasti tietoa, jota tarvitaan kaupan toteutettavuuden arvioimiseksi.<\/p>\n\n\n\n V\u00e4hemm\u00e4n kiinnostusta sosiaaliseen vuorovaikutukseen<\/strong><\/p>\n\n\n\n Yll\u00e4tt\u00e4v\u00e4 ero huippusuorittajien ja alisuorittajien v\u00e4lill\u00e4 on heid\u00e4n tarpeensa seurusteluun ja yst\u00e4v\u00e4llisyyteen. Huippusuorittajilla oli keskim\u00e4\u00e4rin 30 prosenttia pienempi tarve olla sosiaalinen kuin alisuorittajilla. Heill\u00e4 on taipumus osoittaa enemm\u00e4n dominoivuutta ja luoda luonnollista auktoriteettia, joka vaikuttaa liiketoimintaan tehokkaammin kuin niill\u00e4, jotka yritt\u00e4v\u00e4t olla liian mukavia.<\/p>\n\n\n\n Ei lannistu helposti<\/strong><\/p>\n\n\n\n Alle 10 prosentilla masentuneisuus oli voimakasta, ja 90 prosenttia ei ollut l\u00e4hes koskaan masentunut. N\u00e4ille myyjille kilpailu on my\u00f6nteinen asia, ja he nauttivat itsens\u00e4 haastamisesta. Monilla on urheilu- ja yleisurheilutausta, mik\u00e4 n\u00e4ytt\u00e4\u00e4 edist\u00e4v\u00e4n heid\u00e4n kyky\u00e4\u00e4n k\u00e4sitell\u00e4 vastoink\u00e4ymisi\u00e4 ja toipua nopeasti. Heid\u00e4n myyntityylilleen on ominaista vahva henkinen kest\u00e4vyys ja kyky jatkaa eteenp\u00e4in esteist\u00e4 huolimatta. <\/p>\n\n\n\n Itsetuntemus<\/strong><\/p>\n\n\n\n Tutkimuksissa havaittiin, ett\u00e4 huippumyyjien itsetuntemus oli v\u00e4h\u00e4ist\u00e4 - he eiv\u00e4t olleet erityisen alttiita h\u00e4pe\u00e4lle tai ep\u00e4varmuudelle. T\u00e4m\u00e4n ansiosta he voivat ottaa rohkeita ja joskus ep\u00e4miellytt\u00e4vi\u00e4kin askeleita vied\u00e4kseen liiketoimintaa eteenp\u00e4in, kuten puolustaa ideoitaan tai tehd\u00e4 p\u00e4\u00e4t\u00f6ksi\u00e4 nopeasti ilman, ett\u00e4 muiden mielipiteet huolestuttavat heit\u00e4 liikaa. He ottavat mielell\u00e4\u00e4n riskej\u00e4 ja toimivat p\u00e4\u00e4tt\u00e4v\u00e4isesti liiketoimintatilanteissa.<\/p>\n\n\n\n Mit\u00e4 voimme oppia t\u00e4st\u00e4 myyjien rekrytoinnissa? <\/strong><\/p>\n\n\n\n Kaikki myyj\u00e4t eiv\u00e4t onnistu n\u00e4in helposti. Huippumyyjill\u00e4 on ainutlaatuinen yhdistelm\u00e4 itseluottamusta, vastuuntuntoa ja uteliaisuutta sek\u00e4 kyky\u00e4 k\u00e4sitell\u00e4 sek\u00e4 paineita ett\u00e4 vastoink\u00e4ymisi\u00e4. Yli 15 vuoden kokemus myynnist\u00e4 useissa eri yrityksiss\u00e4 ja eri markkinoilla, erityisesti tietotekniikka-alalla, on osoittanut, ett\u00e4 n\u00e4m\u00e4 ominaisuudet l\u00f6ytyv\u00e4t kerta toisensa j\u00e4lkeen niist\u00e4, jotka todella menestyv\u00e4t. Heill\u00e4 on kyky tasapainottaa tarmokkuus ja strategia n\u00f6yryyden kanssa, mik\u00e4 tekee heist\u00e4 sek\u00e4 tehokkaita ett\u00e4 sympaattisia. <\/p>\n\n\n\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Rekrytering av s\u00e4ljare Om du fr\u00e5gar de b\u00e4sta s\u00e4ljarna vad som faktiskt skiljer dem fr\u00e5n en genomsnittlig s\u00e4ljare? \u00c4r chansen stor att du inte f\u00e5r ett tydligt svar. Faktum \u00e4r att m\u00e5nga av dem sj\u00e4lva inte riktigt vet sj\u00e4lva. En studie fr\u00e5n Harvard Business Review (Seven Personality Traits of Top Salespeople, Steve W. Martin, 2011) genomf\u00f6rdes personlighetstester […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5291,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[50],"tags":[],"class_list":["post-5226","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-saljrekrytering"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/all4sales.se\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5226","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/all4sales.se\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/all4sales.se\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5226"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/all4sales.se\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5226\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5291"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/all4sales.se\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5226"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5226"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5226"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}