At forst\u00e5 og tage h\u00f8jde for s\u00e6lgeres drivkr\u00e6fter er vigtigere end nogensinde, is\u00e6r p\u00e5 markeder hvor konkurrencen bliver stadig h\u00e5rdere. At have disse drivkr\u00e6fter for \u00f8je er afg\u00f8rende for succes.<\/p>\n\n\n\n
En global unders\u00f8gelse med 175.000 s\u00e6lgere afsl\u00f8rede nogle overraskende indsigter: 70 % blev drevet af eksterne faktorer som l\u00f8n, bonus og provision, mens kun 30 % blev motiveret af interne faktorer s\u00e5som en personlig vilje til at lykkes og en passion for deres arbejde.\nMen hvem pr\u00e6sterer bedst \u2013 dem, der prim\u00e6rt drives af penge, eller dem med indre motivation?\n\nUnders\u00f8gelsen punkterede myten om, at s\u00e6lgere \u2018kun g\u00e5r op i penge\u2019. Faktisk var det dem med indre motivation, der udm\u00e6rkede sig p\u00e5 lang sigt. De fokuserede p\u00e5 at opbygge langvarige relationer og virkelig hj\u00e6lpe deres kunder, mens dem, der hovedsageligt blev drevet af penge, havde behov for mere ekstern kontrol og viste mindre omtanke for kundernes langsigtede behov. (Lundqvist, 2010)\n\nMange andre senere studier underst\u00f8tter disse resultater og fremh\u00e6ver, at indre motivation spiller en afg\u00f8rende rolle for at opn\u00e5 de bedste salgstal.<\/p>\n\n\n\n
Inden for elitesport er det ikke altid l\u00f8nnen, der definerer karrierens bedste \u00e5r<\/p>\n\n\n\n
N\u00e5r jeg tager ud p\u00e5 en sund l\u00f8betur, er der ingen \u00f8konomisk bel\u00f8nning (selvom det ville have v\u00e6ret rigtig godt), der motiverer mig til at l\u00f8be hurtigere. Det er min indre motivation og personlige tilfredsstillelse, der driver mig til at \u00f8ge tempoet for at n\u00e5 nye m\u00e5l eller \u2018l\u00f8be den ekstra mil\u2019 Indre motivation er n\u00f8glen \u2013 ikke kun inden for salg, men ogs\u00e5 inden for idr\u00e6t og sport.<\/strong><\/p>\n\n\n\n Ved rekruttering af s\u00e6lgere er det afg\u00f8rende at forst\u00e5, hvad der virkelig motiverer individer til at pr\u00e6stere p\u00e5 topniveau \u2013 is\u00e6r i komplekse forretninger, hvor l\u00f8sningssalg er centralt. At dr\u00f8fte og forst\u00e5 disse drivkr\u00e6fter grundigt forud for rekrutteringen kan bidrage til at finde den rette person til den rette rolle.<\/p>\n\n\n\n For at sikre, at s\u00e6lgerne virkelig skaber v\u00e6rdi for kunderne, er det afg\u00f8rende, at de arbejder metodisk med salget. En s\u00e5dan metode b\u00f8r fokusere p\u00e5 at identificere og forst\u00e5 kundens behov i dybden, s\u00e5 salget ikke blot f\u00f8rer til en transaktion, men ogs\u00e5 til langsigtet v\u00e6rdiskabelse for kunden. Ved at tr\u00e6ne s\u00e6lgerne i n\u00f8je at kortl\u00e6gge og adressere disse behov \u00f8ger vi chancerne for at opbygge langvarige og succesfulde kundeforhold.<\/p>\n\n\n\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Att f\u00f6rst\u00e5 och beakta s\u00e4ljares drivkrafter \u00e4r viktigare \u00e4n n\u00e5gonsin, s\u00e4rskilt p\u00e5 marknader d\u00e4r konkurrensen blir allt h\u00e5rdare. Att h\u00e5lla dessa drivkrafter i \u00e5tanke \u00e4r avg\u00f6rande f\u00f6r framg\u00e5ng. En global studie med 175 000 s\u00e4ljare avsl\u00f6jade n\u00e5gra \u00f6verraskande insikter: 70 % drevs av externa faktorer som l\u00f6n, bonusar och provision, medan endast 30 % motiverades […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5305,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[50],"tags":[],"class_list":["post-5302","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-saljrekrytering"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5302","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5302"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5302\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5305"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5302"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5302"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5302"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Hvad kan vi l\u00e6re af dette ved rekruttering af s\u00e6lgere?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Hvad kan vi l\u00e6re af dette ved tr\u00e6ning af s\u00e6lgere?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n