De fleste af os forst\u00e5r, at vi som s\u00e6lgere skal have viden om de produkter eller tjenester, vi s\u00e6lger. Ideelt set b\u00f8r vi v\u00e6re eksperter, der hj\u00e6lper vores kunder med at tr\u00e6ffe informerede beslutninger ved at tilbyde ny indsigt. Men i mange tilf\u00e6lde kan det v\u00e6re sv\u00e6rt at v\u00e6re mere vidende end k\u00f8berne selv. Tag bilk\u00f8b som eksempel: I dag har kunderne ofte lige s\u00e5 meget, hvis ikke mere, information om bilen og dens pris end bils\u00e6lgerne selv. P\u00e5 s\u00e5danne konkurrencepr\u00e6gede markeder kan \u201dliking\u201d v\u00e6re den afg\u00f8rende faktor.<\/p>\n\n\n\n
At kunne lide kan komme i forskellige former, men vi har en tendens til at kunne lide mennesker, der afspejler os selv - dem, der har lignende meninger, personlighedstr\u00e6k, baggrund eller livsstil, for eksempel. Faktisk siger vi ofte ja til nogen, vi godt kan lide, uden at t\u00e6nke n\u00e6rmere over det. Og ofte handler det ikke om kompetence, men snarere om det personlige forhold og den tillid, der opbygges mellem mennesker. Joe Girard, som engang havde verdensrekorden som den bedste bils\u00e6lger ved at s\u00e6lge mere end fem biler om dagen i 12 \u00e5r i tr\u00e6k, fik enorm succes ved at v\u00e6re et menneskeorienteret individ, som p\u00e5 forskellige m\u00e5der viste, at han virkelig bekymrede sig om sine kunder. Han skabte en mere personlig kundeoplevelse og sendte endda \u201dJeg kan godt lide dig\u201d-postkort til sine kunder. Hans formel for succes var: \u201dFind en s\u00e6lger, du kan lide, og den rigtige pris - s\u00e5 har du en aftale.\u201d<\/strong><\/p>\n\n\n\n Men selv om Girard var en mester i bilsalg, viste det sig, at han ikke ville forblive uovervindelig. Ali Reda, som slog rekorden, form\u00e5ede at s\u00e6lge flere biler hvert \u00e5r end i Girards bedste \u00e5r. Reda erkendte, at han brugte Girards formel for succes - men tilf\u00f8jede en ekstra dimension: Han skabte et etnisk \u201dvi\u201d, et f\u00e6llesskab baseret p\u00e5 f\u00e6lles aner. (Indflydelse, Cialdini)<\/p>\n\n\n\n Vi fors\u00f8ger ofte at give kunderne nye indsigter, og det er selvf\u00f8lgelig vigtigt. Men nogle gange er vi n\u00f8dt til at t\u00e6nke mere p\u00e5, hvordan vi opbygger den ekstra tillid. Hvordan vi bliver \u201dos\u201d sammen med kunderne. Og selv om eksemplerne ovenfor er fra USA i 2017 og tidligere, tror jeg, at disse k\u00f8bsm\u00f8nstre er lige s\u00e5 relevante i Sverige i dag. For ikke s\u00e5 l\u00e6nge siden spurgte jeg venner i min bekendtskabskreds, hvor de havde k\u00f8bt deres bil.<\/p>\n\n\n\n Det er ofte lettere, end vi tror, at rekruttere folk, der ligner os selv, da det n\u00e6sten er naturligt at ville skabe en gruppe af mennesker, der ligner os selv. Men m\u00e5ske er det ikke de bedste s\u00e6lgere for kunderne?<\/p>\n\n\n\n \u201dSmag kan spille en st\u00f8rre rolle i erhvervslivet, end vi tror!<\/p>\n\n\n\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" De flesta av oss f\u00f6rst\u00e5r nog att vi som s\u00e4ljare b\u00f6r vara kunniga om de produkter eller tj\u00e4nster vi s\u00e4ljer. Helst ska vi vara experter som hj\u00e4lper v\u00e5ra kunder att fatta v\u00e4lgrundade beslut genom att erbjuda nya insikter. Men i m\u00e5nga fall kan det vara sv\u00e5rt att vara mer insatt \u00e4n k\u00f6parna sj\u00e4lva. Ta bilk\u00f6p […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5244,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[51],"tags":[],"class_list":["post-5230","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-utbildning"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5230","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5230"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5230\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5244"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5230"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5230"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5230"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}Hvad kan vi l\u00e6re af dette inden for salg?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n
Hvad kan vi l\u00e6re af dette ved rekruttering af s\u00e6lgere?\u201d<\/strong>\ud835\uddf9\ud835\uddf7\ud835\uddee\ud835\uddff\ud835\uddf2<\/strong>?<\/strong><\/h3>\n\n\n\n