Hvis du sp\u00f8rger de bedste s\u00e6lgere, hvad adskiller dem s\u00e5 egentlig fra den gennemsnitlige s\u00e6lger? <\/p>\n\n\n\n
Du f\u00e5r sandsynligvis ikke noget klart svar. Faktisk ved mange af dem det ikke rigtig selv. En unders\u00f8gelse fra Harvard Business Review (<\/strong>Syv personlighedstr\u00e6k hos tops\u00e6lgere, Steve W. Martin, 2011) <\/em>For at finde svaret blev der gennemf\u00f8rt personlighedstests p\u00e5 1.000 s\u00e6lgere fra nogle af verdens f\u00f8rende virksomheder. Testene blev udf\u00f8rt under President's Club-arrangementer - et eksklusivt bel\u00f8nningsarrangement for de allerbedste s\u00e6lgere.<\/p>\n\n\n\n Ydmyghed<\/strong><\/p>\n\n\n\n 91% af tops\u00e6lgerne var kendetegnet ved en h\u00f8j grad af ydmyghed. Desuden viste unders\u00f8gelsen, at pralende s\u00e6lgere frast\u00f8der flere kunder, end de tiltr\u00e6kker. Salgsstilen er ydmyg og teamorienteret. S\u00e6lgerne pr\u00e6senterer i h\u00f8jere grad hele deres team for kunden (tekniske s\u00e6lgere, konsulenter og ledelse).<\/p>\n\n\n\n Samvittighedsfuldhed <\/strong><\/p>\n\n\n\n 85 procent af tops\u00e6lgerne havde en h\u00f8j grad af samvittighedsfuldhed og kan beskrives som planl\u00e6ggende, ansvarlige og resultatorienterede. De tager mere kontrol over salgsprocessen for at styre deres egen succes<\/p>\n\n\n\n Pr\u00e6stationsorienteret<\/strong><\/p>\n\n\n\n Fireogfirs procent af s\u00e6lgerne havde en meget h\u00f8j score i m\u00e5lorientering. De kan lide at arbejde m\u00e5lorienteret og fors\u00f8ger at forst\u00e5 kundernes politiske strukturer. De fokuserer p\u00e5 at n\u00e5 beslutningstagerne og tilpasser deres strategier derefter.<\/p>\n\n\n\n Nysgerrighed<\/strong><\/p>\n\n\n\n 84 procent af tops\u00e6lgerne udviste en st\u00e6rk f\u00f8lelse af nysgerrighed, som er en vigtig del af deres salgsstil. De bruger en unders\u00f8gende tilgang og stiller mange sp\u00f8rgsm\u00e5l, herunder udfordrende og nogle gange ubehagelige sp\u00f8rgsm\u00e5l. Denne evne hj\u00e6lper dem til hurtigt at uddrage de oplysninger, der er n\u00f8dvendige for at vurdere, om en handel er gennemf\u00f8rlig.<\/p>\n\n\n\n Mindre interesse for social interaktion<\/strong><\/p>\n\n\n\n En overraskende forskel mellem top-performere og underperformere er deres behov for socialt samv\u00e6r og venlighed. Top-performere havde i gennemsnit 30 procent mindre behov for at v\u00e6re omg\u00e6ngelige end underperformere. De har en tendens til at vise mere dominans og skabe en naturlig autoritet, som p\u00e5virker forretningen mere effektivt end dem, der fors\u00f8ger at v\u00e6re alt for s\u00f8de.<\/p>\n\n\n\n Ikke let at tage modet fra<\/strong><\/p>\n\n\n\n Mindre end 10 procent viste h\u00f8je niveauer af nedtrykthed, og 90 procent var n\u00e6sten aldrig nedtrykte. For disse s\u00e6lgere er konkurrence en positiv ting, og de trives med at udfordre sig selv. Mange har en baggrund inden for sport og atletik, hvilket synes at bidrage til deres evne til at h\u00e5ndtere modgang og komme sig hurtigt. Deres salgsstil er kendetegnet ved en st\u00e6rk mental udholdenhed og evnen til at komme videre p\u00e5 trods af forhindringer. <\/p>\n\n\n\n Selvbevidsthed<\/strong><\/p>\n\n\n\n Forskning viste, at tops\u00e6lgere havde lav selvbevidsthed - de var ikke s\u00e6rligt tilb\u00f8jelige til at blive forlegne eller usikre. Det giver dem mulighed for at tage modige og til tider ubehagelige skridt for at drive forretningen fremad, f.eks. ved at st\u00e5 fast p\u00e5 deres ideer eller tr\u00e6ffe hurtige beslutninger uden at bekymre sig for meget om, hvad andre t\u00e6nker. De har det godt med at tage risici og handle beslutsomt i forretningssituationer.<\/p>\n\n\n\n Hvad kan vi l\u00e6re af dette, n\u00e5r vi rekrutterer s\u00e6lgere? <\/strong><\/p>\n\n\n\n Ikke alle s\u00e6lgere har s\u00e5 let ved at f\u00e5 succes. Tops\u00e6lgere besidder en unik kombination af selvtillid, ansvarlighed og nysgerrighed samt en evne til at h\u00e5ndtere b\u00e5de pres og modgang. Efter mere end 15 \u00e5rs erfaring med salg p\u00e5 tv\u00e6rs af forskellige virksomheder og markeder, is\u00e6r i IT-branchen, har jeg gang p\u00e5 gang set disse kvaliteter hos dem, der virkelig har succes. De har evnen til at afbalancere handlekraft og strategi med ydmyghed, hvilket g\u00f8r dem b\u00e5de effektive og sympatiske. <\/p>\n\n\n\n <\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Rekrytering av s\u00e4ljare Om du fr\u00e5gar de b\u00e4sta s\u00e4ljarna vad som faktiskt skiljer dem fr\u00e5n en genomsnittlig s\u00e4ljare? \u00c4r chansen stor att du inte f\u00e5r ett tydligt svar. Faktum \u00e4r att m\u00e5nga av dem sj\u00e4lva inte riktigt vet sj\u00e4lva. En studie fr\u00e5n Harvard Business Review (Seven Personality Traits of Top Salespeople, Steve W. Martin, 2011) genomf\u00f6rdes personlighetstester […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":5291,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"om_disable_all_campaigns":false,"_monsterinsights_skip_tracking":false,"_monsterinsights_sitenote_active":false,"_monsterinsights_sitenote_note":"","_monsterinsights_sitenote_category":0,"footnotes":""},"categories":[50],"tags":[],"class_list":["post-5226","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-saljrekrytering"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5226","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=5226"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/5226\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media\/5291"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=5226"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=5226"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/all4sales.se\/da\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=5226"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}