Hvad driver sælgere til de bedste resultater?
At forstå og tage hensyn til sælgernes drivkræfter er vigtigere end nogensinde, især på stadig mere konkurrenceprægede markeder. At holde sig disse drivkræfter for øje er afgørende for succes. En global undersøgelse af 175.000 sælgere afslørede nogle overraskende indsigter: 70 % var drevet af eksterne faktorer som løn, bonusser og provision, mens kun 30 % var motiveret [...].